In der dynamischen Umgebung des digitalen Marketings ist es entscheidend, innovative Wege zu finden, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen. Spotify Advertising ist ein äußerst wirksamer Weg, um dies zu erzielen. In diesem Artikel gehen wir drauf ein, wie diese Form der Audio-Werbung es Unternehmen ermöglicht, direkt in die Welt ihrer potenziellen Kunden einzutreten und eine nachhaltige Verbindung aufzubauen. Lass uns die SINNvolle Möglichkeit der Spotify-Werbung gemeinsam entdecken und herausfinden, wie du deine Botschaft über diesen einzigartigen Kanal direkt in die Ohren deiner Zielgruppe senden kannst.
Audiowerbung hat die einzigartige Fähigkeit, Emotionen zu wecken und eine Verbindung herzustellen, indem sie direkt in die Ohren der Zuhörer:innen gelangt.
Wie funktioniert Werbung mit Spotify?
Spotify, der weltweit führende Musik-Streaming-Dienst, bietet sowohl eine kostenlose als auch eine Premium-Version an. Die Frage, wie es möglich ist, Millionen von Songs kostenlos anzubieten, wird durch die Einnahmequellen von Spotify beantwortet.
Eine wichtige Einnahmequelle von Spotify ist die Werbeplattform. Werbetreibende investieren, um ihre Werbung während der kostenlosen Streaming-Sessions zu präsentieren, und die daraus resultierenden Einnahmen tragen dazu bei, die Kosten für den Zugang zur kostenlosen Musik zu decken. Die Werbeanzeigen sind gezielt auf den Standort, das Alter, das Geschlecht und andere Faktoren der Hörer:innen zugeschnitten, was sie für das Publikum relevanter und ansprechender macht.
Als Möglichkeit für Marken, mit den Hörer:innen zu interagieren, bietet Spotify auch gesponserte Inhalte an. Durch gesponserte Playlisten, die prominent in den Suchergebnissen und im Discover-Bereich platziert werden, können Interpret:innen, Plattenfirmen und andere Werbepartner ihre Musik oder Produkte bewerben. Diese „Sponsored Content-Angebote“ generieren nicht nur Einnahmen für Spotify, sondern bieten den Marken auch Zugang zu Spotifys riesiger Nutzerbasis.
Die Werbung auf Spotify zeichnet sich durch eine innovative Integration von programmatischen Ads aus, die es Unternehmen ermöglicht, gezielt und effektiv mit ihrer Zielgruppe zu kommunizieren. Hierbei stehen verschiedene Werbeformate zur Verfügung, die darauf abzielen, die Hörer:innen zu unterhalten und nicht zu unterbrechen. Dieser Ansatz bietet nicht nur den Nutzer:innen großartige Erlebnisse, sondern führt auch zu besseren Ergebnissen für die Werbetreibenden.
Definition: Was sind Spotify Ads?
Die kreative Klangwelt für zielgerichtete Werbung
Spotify Advertising bezieht sich auf die zielgerichtete Verbreitung von Marketingbotschaften auf der Plattform des weltweit führenden Musikstreaming-Dienstes Spotify. Werbetreibende können verschiedene Formate wie Audio-, Video- und Display-Werbung nutzen, um ihre Zielgruppen auf Basis unterschiedlicher Targeting-Methoden zu erreichen. Demografische Merkmale, Interessen und Verhaltensweisen sind nur einige davon. Das kontextuelle Targeting erreicht die Zielgruppe in den passenden Situationen, während es natürlich auch möglich ist, die Werbebotschaft nach Fangemeinden von Interpret:innen oder Genres auszuspielen. Durch die Integration von Programmatic Advertising und hochwertigen Werbeformen bietet Spotify Unternehmen eine kosteneffiziente Möglichkeit, mit einer großen und engagierten Nutzerbasis in Kontakt zu treten, während Marken ihre Botschaften zielgerichtet und effektiv präsentieren können.
Die Vielfalt der Spotify Ads umfasst Audio Ads, die zwischen den Songs geschaltet werden und die Hörer:innen auf jedem Gerät und in jeder Umgebung erreichen. Video Ads bieten branchenführende Sichtbarkeit und werden nur dann geschaltet, wenn Nutzer:innen aktiv nach Musik suchen oder in der App interagieren. Podcast Ads ermöglichen eine direkte Ansprache im Umfeld von über 400 originalen und exklusiven Podcasts. Die Individualität der Spotify Ads wird durch maßgeschneiderte Lösungen unterstrichen. Um einzigartige Kampagnen zu entwickeln, die perfekt auf die Bedürfnisse und Ziele der Werbetreibenden zugeschnitten sind, stehen sogar individuelle Lösungen zur Verfügung.
Insgesamt bietet Spotify Unternehmen eine kreative Klangwelt als Werbeumfeld. Durch die sorgfältige Integration von Werbung in das Hörerlebnis schaffen Spotify Ads eine Win-Win-Situation, bei der Hörer:innen erstklassige Inhalte z. T. kostenfrei genießen und Werbetreibende gleichzeitig beeindruckende Ergebnisse erzielen.
Welche Werbeformen bietet Spotify?
Spotify Ad-Formate sind darauf ausgerichtet, zwischen den Songs oder während der aktiven Suche nach Musik und Podcasts geschaltet zu werden. Dies gewährleistet, dass die Werbung die Hörer:innen nicht ablenkt und sie sich vollkommen auf die Botschaft konzentrieren können. Hier sind einige der verfügbaren Werbeformate:
Hörbarer mit Audio Ads:
Erreiche aktive Hörer:innen auf jedem Gerät, in jeder Umgebung, den ganzen Tag über, während sie ihren Lieblings-Content streamen. Audio Ads werden geschaltet, wenn die Hörer:innen zwischen den Songs auf Spotify unterwegs sind oder das Endgerät z. B. in der Hosentasche mit sich führen. Dadurch wird sichergestellt, dass die Botschaften nicht nur gehört, sondern auch in einer störungsfreien Umgebung wahrgenommen werden.
Erlebbarer mit Video Ads:
Profitiere von branchenführender Sichtbarkeit. Video Ads werden nur dann geschaltet, wenn Nutzer:innen aktiv nach Musik und Podcasts suchen und der Bildschirm im Blickfeld ist. Dies garantiert, dass die Ads nicht nur gehört, sondern auch gesehen werden, wodurch die Werbewirkung maximiert wird: ein Klick wird wahrscheinlicher – die Klickrate erhöht sich durchschnittlich!
Interessanter mit Podcast Ads:
Erreiche die aufmerksamen Hörer:innen durch mehr als 400 Spotify Original- und Exklusiv-Podcasts, um deine Story zu erzählen. Podcast Ads bieten eine einzigartige Gelegenheit, gezielte Zielgruppen in einer konzentrierten und engagierten Umgebung anzusprechen.
Einzigartiger mit individuellen Lösungen:
Für Werbetreibende, die nach maßgeschneiderten Werbeformen suchen, steht ein erfahrenes Team der advangers zur Verfügung. Sie entwickeln gemeinsam mit dir einzigartige Lösungen, die perfekt auf die Bedürfnisse deiner Marke zugeschnitten sind. Werbetreibende können sich über individuelle Werbeformate informieren und Kontakt zu uns aufnehmen, um ihre maßgeschneiderte Kampagne zu planen. So bietet Spotify nicht nur eine Vielfalt von Werbeoptionen, sondern auch die Möglichkeit, kreative und einzigartige Kampagnen zu realisieren.
Für welche Zielgruppe sind Spotify Ads geeignet?
Spotify Ads eignen sich für eine vielseitige Palette von Zielgruppen, da die Plattform eine breite Community anspricht. Insbesondere Unternehmen, die ihre Zielgruppen über Audiodateien erreichen möchten, finden in Spotify Ads eine effektive Lösung. Diese Ads sind ideal für Marken, die sich an Musikbegeisterte, Podcast-Hörer:innen und eine vielfältige Altersgruppe wenden wollen. Die Gen Z, die in den ersten sechs Monaten des Jahres 2023 einen signifikanten Anstieg im Musik- und Podcast-Konsum verzeichnete, bietet dabei eine besonders wachsende Zielgruppe, weshalb sich z. B. Werbung für die Ansprache von Auszubildenden und Young Professionals anbietet. Durch die individuellen Anpassungsmöglichkeiten und das breite Spektrum an verfügbaren Formaten ist Spotify eine geeignete Plattform für Unternehmen, die eine facettenreiche und dennoch definierte Zielgruppe mit ihrer Werbebotschaft erreichen möchten.
Audio Ads als SINNvollen Verstärker der Werbebotschaft verstehen
Die Macht des Klangs: Wie aktuelle neurowissenschaftliche Erkenntnisse ergeben, stimulieren Klänge im Gehirn die relevanten Werberegionen Gedächtnis, Emotionen und die Motivation zu Interaktionen. Dieser bemerkenswerte Übertragungseffekt unterstreicht die nachhaltige Wirkung von Audio-Werbung auf Spotify. Auch während der Ausstrahlung von Audio-Werbung bleibt das intensive Involvement der Hörerinnen und Hörer erhalten, was für Werbetreibende von zentraler Bedeutung ist. Der positive Zusammenhang zwischen der Wahrnehmung von Audio-Inhalten und der Wirksamkeit von Werbung im jeweiligen Kontext wird in der Sonic Science 2.0-Studie deutlich.
Der Forschungsansatz „Sonic Science 2.0“ von Spotify, einem Biometrie-Forschungsunternehmen und dem Leiter des Labratory for Computational Audition am MIT, ergab u.a. folgende Ergebnisse:
„Diese Neuauflage von Sonic Science fördert wichtige Erkenntnisse darüber zutage, wie Menschen in ihrem Alltag mit Audio umgehen und wie sich diese Hörgewohnheiten aus körperlicher Sicht auf sie auswirken“, sagte Josh McDermott, PhD, der das Laboratory for Computational Audition am MIT leitet. „Indem wir die Auswirkungen von Audio auf dieser biometrischen Ebene sehen, können wir besser verstehen, wie Audio sich auf alles auswirkt, von der Stimmung bis zum Werbeerinnerungsvermögen. Ob während eines anstrengenden Workouts oder eines Moments der Entspannung – diese Daten ermöglichen es uns, die einzigartige Fähigkeit von Audio, Hörer:innen zu fesseln und Erfahrungen zu schaffen, die in Echtzeit nachhallen, genauer zu verstehen.“
Die hohe Empfänglichkeit der Spotify-Hörerinnen und -Hörer für Markenbotschaften eröffnet Werbetreibenden vielfältige Möglichkeiten. In der Studie stimmten beeindruckende 73 Prozent der Befragten zu, dass sie bereit sind, sich Werbung auf Audio-Streaming-Diensten anzuhören, insbesondere wenn der Sound zu ihren aktuellen Aktivitäten oder eben zum Kontext passt (kontextuelles Targeting).
Für Unternehmen ist dies eine ermutigende Perspektive, da nicht nur die Werbeerinnerung hoch ist, sondern auch eine signifikante Kaufbereitschaft unter den Hörerinnen und Hörern besteht. Etwa jeder fünfte Studienteilnehmer gab an, nach dem Hören eines Spotify-Werbespots aktiv nach der beworbenen Marke oder dem beworbenen Produkt gesucht zu haben.
Noch beeindruckender ist, dass 30 Prozent der Befragten angaben, dass sie das auf Spotify beworbene Produkt oder die Dienstleistung wahrscheinlich kaufen werden. Diese Zahlen verdeutlichen die überzeugende Wirksamkeit von Spotify-Werbung und ihre Fähigkeit, nicht nur im Gedächtnis zu bleiben, sondern auch zu konkreten Handlungen der Hörer:innen zu führen.
Mehr dazu kannst du hier direkt bei Spotify nachlesen.
Um zu finden, solltest du auch gefunden werden!
Die Sichtbarkeit von Unternehmen im Internet ist ein entscheidender Faktor, potenzielle Kunden zu gewinnen und das Vertrauen bestehender Kunden zu stärken. Konsistente Standortdaten, die über verschiedene Online-Plattformen hinweg einheitlich sind, sind dabei unerlässlich. Inkonsistente Informationen können zu Verwirrung führen, das Vertrauen der Kunden untergraben und letztendlich zu Umsatzeinbußen beitragen.
Wie gut wirst du gefunden?
Good to know:
- 75% der Spotify Hörer:innen geben an, dass sie sich eher an die Werbung erinnern, wenn eine Ad an ihre Situation oder ihre Umgebung angepasst wurde. (Quelle: Spotify)
- Audio Ads ermöglichen einen Anstieg der Werbeerinnerung von 81% (Forbes Agency Council, 2017) und einen Anstieg der Markenbekanntheit von 26% (Spotify Neilsen Brand Effect Benchmarks, 2019)
- Anstieg von 76% (1.HJ 2023) im Vergleich zum Vorjahr bei der Gen Z – stärkste wachsende Gruppe beim Konsum von Musik und Podcasts (Quelle: Spotify)
- 602 Millionen Spotify-Nutzer:innen weltweit, davon 366 Millionen mit einem kostenfreien Account (inkl. Werbung); Anteil europäischer Länder: ca. 28%, d.h. 168,56 Nutzer:innen (Quelle: Statista)
- 97,1% der Nutzer:innen verwenden Spotify als App auf ihrem Smartphone. (Quelle: Acquisa) Entsprechend empfehlen wir dringend eine mobiloptimierte Landingpage als Touchpoint nach dem Klick auf ein das hinterlegte Banner und/ oder den Call to Action.
Wie viel kostet Spotify Werbung?
Um die Kosten einer Werbung auf Spotify abschätzen zu können, ist eine vorherige Zielgruppenanalyse unerlässlich. Nicht nur, um die Werbebotschaft zielgruppenspezifisch an die richtigen Personen auszuspielen, sondern auch, um das Potenzial für einen relevanten Werbedruck und die gewünschte Wirkung abzuschätzen.
Der Preis einer Spotify-Kampagne setzt sich entsprechend aus verschiedenen Faktoren zusammen:
Die Kosten variieren je nach Art der Werbung. Abgerechnet werden Spotify Ads nach dem Tausender-Kontakt-Preis (TKP). Der TKP bezeichnet den Preis, den Werbetreibende für tausend Kontakte mit der eigenen Werbung kalkulieren müssen.
Man kann hierzu zwischen demografischem, geografischem Targeting und einem Interessen-Targeting unterscheiden.
Das demografische Targeting bezieht sich auf die Ausrichtung von Werbung auf bestimmte demografische Merkmale wie das Alter oder Geschlecht.
Geografisches Targeting bedeutet, dass Werbung auf bestimmte geografische Gebiete ausgerichtet wird, wie z.B. Länder, Regionen, Städte oder sogar PLZ Gebiete. Je größer das Stadtgebiet, desto höhere Kosten können aufkommen.
Basierend auf dem früherem Suchverhalten und den Interessen der Nutzer:innen richtet sich das Interessen-Targeting aus. Durch die gezielte Platzierung von Anzeigen an Personen, die bereits durch ihre Suche Interesse an ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben, kann die Effektivität von Spotify Ads gesteigert werden. Interessen-Targeting verursacht üblicherweise höhere Kosten im Vergleich zu demografischem und geografischem Targeting.
Außerdem haben der Zeitpunkt und die Dauer der Anzeige sowie die Konkurrenz und die Nachfrage einen Einfluss auf die Kosten der Anzeige.
Und schlussendlich bestimmt dein Budget, wie viele Anzeigen geschaltet werden können und wie oft sie erscheinen. Ein höheres Budget ermöglicht eine größere Reichweite. Für einen kleinen Betrag erstellen wir dir deinen Spot natürlich sehr gerne. Solltest du mit Grafikdesigner:innen zusammenarbeiten, musst du die Gestaltung eines Companion Banners ggf. noch einkalkulieren. Mehr dazu in unserem “Prozessplan”, der dir die notwendige Sicherheit in der Zusammenarbeit mit uns gibt:
Unser gemeinsamer Weg zu deinem Werbeauftritt mit Tiefenwirkung
- Das Skript: Am Anfang steht das Skript. Für den Werbespot hast du 64 Wörter zur Verfügung, die entweder durch uns oder durch dich selbst zu deiner Botschaft gestaltet werden.
- Hast du schon einmal bei Spotify Werbung geschaltet, werden dir oder uns Änderungsvorschläge durch Spotify angezeigt.
- Nun wählst du eine:n für deine Botschaft passende:n Sprecher:in aus.
- Eine melodische Hintergrund-Musik gibt deiner Botschaft einen Takt vor.
- Mit einem Companion Banner kannst du zusätzlich einen visuellen Anreiz hinterlegen. Gerne übernehmen wir für dich auch die Erstellung des Banners oder du stellst ihn uns zur Verfügung.
- Korrekturschleife durch die advangers: Mit größter Sorgfalt wird nun der gesamte Spot nach festgelegten Kriterien überprüft.
- Nun wählst du deinen präferierten Spot aus und wir setzen ggf. letzte Änderungswünsche um.
- Kampagnenstart! Während der Kampagne betreut ein advanger den Verlauf und optimiert die Werbung stetig.
- Reporting und anschließendes Optimierungsgespräch für nachfolgende Kampagnen
Fazit
Ob du nun ein Event pushen, dich als attraktiven Arbeitgeber positionieren oder deine Produkte und Dienstleistungen bewerben möchtest: Um zu finden, solltest du auch gefunden werden! Mit Spotify-Werbung erreichst du nach einer Zielgruppendefinition exakt die Personengruppe, die neben ihrer Kaufkraft auch noch die Motivation mitbringt, deine Marke zu entdecken. Die Zahlen, Entwicklungen und Trends machen deutlich, wie relevant ein dynamisches Werbe-Setup heute für Unternehmen jeder Größe ist. Du musst dies nicht allein bewältigen! Ob als Reseller oder als Direktkunde: Die advangers stehen dir jederzeit zur Verfügung, um mit dir gemeinsam die bestmögliche und eine ganzheitliche Sichtbarkeitsstrategie zu entwickeln.
